Raptor inc.　株式会社ラプター　デザイン事業部

倍返し提案案件
Webマガ『写真花』制作

●『倍返し提案』とは

Webマガ『写真花』トップ画面

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例えば、「雑誌広告を打ちたい」とクライアントからの要望があった場合。ほとんどのエージェントは、「この媒体に出すと効果的ですよ」というような提案を行うだろう。倍返し提案においては、そのスタンスは提案とは呼べない。
同じ額の予算を使うなら「モバイル・コンテンツを作った方が良いですよ」「口コミキャンペーンをはりましょう」など、クライアントのアウトラインを根底から覆すアドバイスを行う。
もちろん、『倍返し提案』のネーミング通り、そうした方が効果が倍！と見込まれた案件に対してのみ実施している。

●『倍返し提案』のメリット

ほとんどの広告関連企業は、提案！提案！と呪文のように唱えながらも、最終的にその中身は自社の利益を重視したものに片寄りがちだ。例えば、御社に出入りしている営業担当が提案をする場合、“あの媒体とつきあいが深いから”“この企画は利益率が高いから”ひどいものになると“あそこの業者にいつも接待を受けているから”といった渉外担当者の裏事情・個人事情が提案に影響を及ぼしている。
果たして、そのようなものが提案と呼べるだろうか？ 私たちは“自分の都合”や“自社のしがらみ”を持たずに毎回クライアントとの打ち合わせに望んでいる。そして、まっさらな状態で、本当に選択すべき企画は何か、をクライアントに提言する。口車にのせてクライアントから短期的に予算を引き出すより、クライアントにどんどん儲けていただき将来的に大きな予算をいただければ良いじゃないか…これが私たちの一貫した姿勢だ。

●事例紹介

クライアンント：株式会社カンミ堂
「WEBマガ・写真花」

広告を出したいというという要望に、毎月全面更新されるWEBマガジンを作ることを提案、2007年夏より稼動。広告は即時性のものだが、自社で媒体を持つと財産になる。
この違いはあまりにも大きい。実際に継続的な運営でプロモーション効果が高まり、このマガジンからタイアップ企画や新規受注が生まれている。